Dal 2002 · Operatori italiani senior · Solo mercato B2B
Portiamo la tua proposta alle aziende giuste, con il tempo e l’attenzione di una conversazione.
Affianchiamo imprenditori e reti vendita nella ricerca di interlocutori, nella qualificazione telefonica e nell’organizzazione degli incontri. Tu puoi concentrarti sulla relazione commerciale e sulla trattativa.
Valutiamo il tuo progettoCome funziona il servizio
Le persone e l’ufficio Explico.
Un partner operativo per lo sviluppo commerciale B2B
Il telemarketing B2B è il contatto telefonico tra aziende per presentare una proposta, verificare esigenze e individuare opportunità di confronto. In Explico lo organizziamo come un processo: target definito, conversazioni tracciate e informazioni utilizzabili dal tuo team.
Appuntamenti commerciali
Ricerchiamo i referenti coerenti con la campagna, presentiamo la proposta e concordiamo incontri secondo i criteri condivisi con la tua rete vendita.
Scopri la presa appuntamenti B2B →
Clienti da riattivare e sviluppare
Riprendiamo il dialogo con clienti ed ex clienti per individuare nuove esigenze, presentare servizi complementari e sostenere cross-selling e up-selling.
Valorizza le relazioni già costruite →
Qualificazione e inviti a eventi
Verifichiamo referenti e informazioni aziendali e gestiamo inviti telefonici a eventi, webinar e incontri rivolti al tuo mercato.
Descrivici la tua esigenza →
Come costruiamo una campagna
- Obiettivi e target. Definiamo cosa offri, quali aziende raggiungere, i ruoli da contattare e le aree geografiche.
- Preparazione. Concordiamo il messaggio, le informazioni da raccogliere e i criteri per riconoscere un’opportunità pertinente.
- Contatto telefonico. Gli operatori gestiscono conversazioni e richiami, registrando gli esiti utili alla campagna.
- Passaggio alla rete vendita. Appuntamenti e informazioni sono disponibili nell’area clienti, per organizzare il seguito commerciale.
- Verifica dei risultati. Leggiamo insieme attività svolte, contatti utili, appuntamenti e riscontri del tuo team.
Che cosa significa “appuntamento qualificato”
È un incontro concordato con un interlocutore coerente con il target e con la proposta presentata. Prima di avviare la campagna definiamo quali requisiti verificare: ruolo, tipo di azienda, esigenza, interesse al confronto e modalità dell’incontro.
L’appuntamento apre una possibilità di vendita. L’esito della trattativa dipende anche dall’offerta, dal mercato e dalla gestione commerciale successiva. Le condizioni del servizio e gli eventuali criteri di sostituzione vanno definiti nella proposta contrattuale.
Per quali aziende lavoriamo
Ci rivolgiamo a imprese che vendono prodotti e servizi ad altre imprese: software e servizi IT, web marketing, consulenza, formazione, macchinari, forniture e soluzioni energetiche per aziende. La fattibilità si valuta sul singolo progetto, considerando target, proposta e capacità della rete vendita di seguire i contatti.
Perché scegliere Explico
- Esperienza dal 2002: continuità operativa nel contatto telefonico tra aziende.
- Operatori italiani senior: persone inserite nella struttura e coinvolte nella preparazione della campagna.
- Gestione diretta: un confronto operativo sul messaggio, sugli esiti e sulle esigenze della tua rete commerciale.
- Informazioni consultabili: un portale clienti per seguire le attività e gestire gli appuntamenti.
- Selezione del target: possibilità di utilizzare una banca dati aziendale profilata, secondo le esigenze del progetto.
Conosci il metodo Explico oppure consulta la guida alla scelta di un servizio di telemarketing B2B.
Le prime risposte alle tue domande
Quanto costa una campagna?
Il preventivo dipende da target, volume, complessità della proposta e attività richieste. Per una valutazione utile servono informazioni sulla tua offerta, sulle aziende da raggiungere e sull’organizzazione commerciale.
Quanto tempo serve per ottenere risultati?
Preparazione, reperibilità dei referenti e tempi decisionali influenzano l’andamento. Calendario e criteri di verifica si concordano prima dell’avvio; i risultati vanno letti sul periodo e sul campione effettivamente lavorato.
Possiamo usare la nostra lista di aziende?
Sì, la lista può essere valutata insieme per verificarne pertinenza, informazioni disponibili e utilizzabilità per il progetto.
Leggi tutte le domande frequenti →
Parliamo del tuo progetto
Raccontaci cosa vendi, a quali aziende vuoi rivolgerti e chi seguirà gli appuntamenti. Ti aiuteremo a valutare obiettivi, perimetro e fattibilità del servizio.
